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新常態(tài)下，寧波外貿究竟還缺少什么？
發(fā)布時(shí)間：2019-04-27
來(lái)源：東南商報
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今天，一場(chǎng)名為“外貿的朋友”的講座，果然刷屏了寧波外貿人的朋友圈！
這場(chǎng)講座由中國信保寧波分公司主辦、世貿通承辦，主講人是中國信保全國系統著(zhù)名講師、知名垂直號“貿易和濟街”創(chuàng )始人孟祥龍。
現場(chǎng)吸引了寧波1000余家企業(yè)代表，還有人特意從溫州、福州等地趕來(lái)！
為什么會(huì )這么火？
一方面，寧波是當之無(wú)愧的外貿大市，外貿進(jìn)出口總額一直居全國各城市前列。在寧波，號稱(chēng)“四個(gè)人中就有一個(gè)從事外貿相關(guān)行業(yè)”。群眾基礎雄厚！
另一方面，當前貿易紛爭不斷、國際國內風(fēng)云變幻，人們迫切想了解更多最新的動(dòng)向和對策！
這場(chǎng)講座帶來(lái)了哪些干貨？在此不妨做一個(gè)回顧——
①
作為 “三駕馬車(chē)”的進(jìn)出口，一直是寧波經(jīng)濟增長(cháng)的強勁動(dòng)力。據前幾天統計局公布的一季報數據顯示，今年前3個(gè)月，全市外貿進(jìn)出口總額2049.7億元，繼續領(lǐng)跑全省，居全國前列，其中外貿出口在全國占比為3.46%，比去年同期提高0.14個(gè)百分點(diǎn)。
在講座開(kāi)場(chǎng)時(shí)，孟祥龍也羅列了一組數據——
去年，全市一般貿易的比重占到了87.5%，而這一數據在全國占比不到60%。而在中國信保寧波分公司承保的企業(yè)中，保單數排行前三的，分別是“日用品、紡織、家電”?？梢哉f(shuō)，這些海外客商的“生活必需品”，都可以由寧波生產(chǎn)制造。而寧波出口最多的五個(gè)“貿易伙伴國”，分別是美國、德國、英國、日本、俄羅斯。
“數據顯示，我們的下游市場(chǎng)僅20%是半成品，剩下80%都是成品，最終的銷(xiāo)售端，正是在海外商超的‘貨架’上?！泵舷辇堈f(shuō)。
由此可見(jiàn)，寧波外貿最擅長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然不是“高端機電裝備”，但可以是國外沃爾瑪、麥德龍、Tesco貨架上最“小而美”的東西。孟祥龍認為，這正好可以解釋?zhuān)?018年“中美貿易成為貫穿全年的主線(xiàn)時(shí)”，寧波外貿為什么依然領(lǐng)跑全國。
孟祥龍還提出了一個(gè)有趣的觀(guān)點(diǎn)：中美貿易摩擦，對許多企業(yè)而言不見(jiàn)得是利空！原因是：
有些企業(yè)只做新興市場(chǎng)，當然非但沒(méi)有受沖擊，還能獲得貿易摩擦帶來(lái)的人民幣貶值紅利。
另外，即便企業(yè)出口美國，但美國市場(chǎng)是一個(gè)準入門(mén)檻很高，具有一定護城河屬性的市場(chǎng)，貿易摩擦反而減少了競爭對手，這對于企業(yè)來(lái)講不一定是壞事。
“我們應當更加積極地看待中美貿易摩擦帶來(lái)的影響?！泵舷辇堈f(shuō)，“其根本目的就在于測試并分化產(chǎn)業(yè)鏈的‘咬合’程度。通過(guò)這一回合，至少能讓中國更清晰地認識自己的產(chǎn)業(yè)特征?！?/span>
如今，中美貿易磋商仍在進(jìn)行。孟祥龍認為，無(wú)論磋商結果如何，寧波企業(yè)沒(méi)有任何理由放棄美國市場(chǎng)。因為寧波獨特的產(chǎn)業(yè)鏈，將美國市場(chǎng)作為終端非常合適，“美國市場(chǎng)足夠大，在家居、商超等任何一個(gè)細分維度，都有銷(xiāo)售規模千億以上的頭部企業(yè)與龐大市場(chǎng)?！?/span>
②
“加征關(guān)稅一來(lái)，就要跟老外來(lái)一場(chǎng)讓利的拉鋸戰；人民幣一貶值，老外就要求砍價(jià)；原材料漲價(jià)，人工費漲價(jià)，土地成本也漲了……”
幾乎每一位外貿人都有過(guò)這些無(wú)奈的經(jīng)歷。
寧波外貿企業(yè)，尤其是一些小微企業(yè)，該如何在復雜的貿易形勢下“絕地反擊”，在國際貿易價(jià)值鏈中爭奪更多話(huà)語(yǔ)權呢？
孟祥龍分享了一組數據：從2018年的寧波企業(yè)出口分層來(lái)看，頭部企業(yè)與小微企業(yè)的兩極分化正日益明顯：出口額5000萬(wàn)美元以上的企業(yè)中，增長(cháng)的占到了82%，而40萬(wàn)-300萬(wàn)美元的企業(yè)中，僅有41%的企業(yè)有所增長(cháng)。
“傳統外貿利用信息不對稱(chēng)來(lái)獲利的可能性已經(jīng)很小，所有外貿供應商必須面對商品交易透明化、開(kāi)放化的趨勢?！?
孟祥龍總結了三條發(fā)展路徑——傳統紅利、管理紅利、創(chuàng )新紅利。
什么叫傳統紅利？由貿易企業(yè)轉“工貿一體”、走差異化制造路線(xiàn)、拓展選品讓公司越來(lái)越“全能”、“走出去”到東南亞產(chǎn)業(yè)轉移……此類(lèi)都屬于傳統紅利。
至于管理紅利，顧名思義，就是用現代企業(yè)的管理方式，來(lái)降成本、提效率。
“比如，有的企業(yè)會(huì )去思考團隊激勵機制，一旦這方面做得好，會(huì )讓員工更有主人翁精神，從而對訂單有增進(jìn)作用。再比如，定制化的ERP管理系統，甚至工貿企業(yè)的‘機器換人’……”
以上這些，被孟祥龍概括為“左側競爭力”——立足于供應鏈左端的、企業(yè)內部的自我提升。而這些紅利中的“重中之重”，則是被稱(chēng)為“右側競爭力”的“創(chuàng )新紅利”。
“優(yōu)秀的外貿企業(yè)，將從四個(gè)階段延伸價(jià)值鏈：從傳統買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的報價(jià)階段，到客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段；慢慢地，企業(yè)會(huì )有自主設計的能力；之后，有的企業(yè)會(huì )進(jìn)一步提供整套解決方案?！?
與此同時(shí)，企業(yè)也將從代工的“OEM”走向設計的“ODM”，最終走到自主品牌出海的“OBM”階段。它面向的客戶(hù)，也將從海外的B端中間商，越來(lái)越直面消費的C端，甚至由外貿轉向走自主品牌的內銷(xiāo)?！翱缇畴娚瘫愠闪宋覀儨p少中間商、直面消費者C端的可能性之一?！?/span>
③
國際貿易形勢的不確定性，也增加了海外信用風(fēng)險。
據了解，今年以來(lái)，中國信保承保寧波外貿出口90億美元，支付賠款數高達1.2億元，幫助企業(yè)獲得信保保單融資20億元。信用風(fēng)險的抬頭，可見(jiàn)一斑。
孟祥龍認為，我們同樣可以用“左側”和“右側”競爭力的方式理解海外信用風(fēng)險的出現：
“在中國信保寧波分公司的案件中，由于買(mǎi)方‘付款能力’出問(wèn)題導致的就高達80%。最近，幾乎每個(gè)月都有歐美‘百年老店’破產(chǎn)倒閉的消息。這其中，又以‘右側競爭力’引發(fā)的風(fēng)險為主。
具體是什么原因呢？比如，無(wú)法應對消費習慣改變的趨勢、缺少有吸引力的產(chǎn)品、品牌運營(yíng)失敗、無(wú)法面對互聯(lián)網(wǎng)競爭、錯誤的戰略投資?！?
孟祥龍舉例說(shuō)，美國的知名行業(yè)巨頭“玩具反斗城”之所以破產(chǎn)，正是因為它雖然集合了很多第三方的玩具品類(lèi)，但并沒(méi)有自主的品牌。而家居巨頭“Sears”面臨破產(chǎn)清算，則是因為它的定價(jià)與運營(yíng)策略，并沒(méi)有貼合消費者的需求。相反，優(yōu)衣庫、H&M等時(shí)尚快消品牌在國外，則較好地平衡了“更多的產(chǎn)品供給和更實(shí)惠的價(jià)格”。
可見(jiàn)，“國外很多進(jìn)口商，同樣很難兼顧左側與右側的風(fēng)險，值得寧波企業(yè)注意?！?/span>
那么，在新常態(tài)下，寧波外貿究竟還缺少什么？
大家都知道，寧波制造有實(shí)力，有符合海外“貨架”需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但是，這些產(chǎn)品為什么就不能擁有更多的自主品牌，更多地走向ODM甚至OBM之路呢？
“寧波缺資本化、國際化、商業(yè)化的團隊與營(yíng)運人才，缺敞開(kāi)心扉交流互進(jìn)與合作的心態(tài)，缺更加雄偉的企業(yè)家精神?！?
這個(gè)答案，不知是否能引起寧波人的共鳴？低調務(wù)實(shí)，向來(lái)“關(guān)起門(mén)來(lái)埋頭認真做自己的事”；鮮有對接資本的案例；即使做了ODM和OBM，這“D”的部分和“B”的團隊大多在海外或者一線(xiàn)城市……
為此，孟祥龍表示，必須要為寧波外貿多多“打氣”，呼喚更多勇于開(kāi)拓的企業(yè)家精神：
“我們未來(lái)的方向，將是做頂尖國際、國內品牌的沉淀石，這才是寧波城市未來(lái)彎道超車(chē)的引擎。如果寧波要邁向一線(xiàn)隊列，還是需要發(fā)揮外貿的真正優(yōu)勢，這上萬(wàn)家一般貿易企業(yè)，就是我們最強大的土壤?！?
“不以規模論頭部，只以進(jìn)階論英雄”。寧波能否實(shí)現從“制造”到“智造”？我們拭目以待！
END
文字：嚴瑾 王一圣 編輯：諸新民 美編：周馳
